j9九游會登錄入口首頁步伐平穩(wěn)、對答如流的人形機器人“萬小特”，近日在安徽創(chuàng)新館一亮相，便以較為成熟的感知、理解、決策能力，得到參加成果發(fā)布會的專家和企業(yè)代表的普遍認可。

　　從研發(fā)到產品落地，這款人形機器人僅用了不到半年時間?！斑@離不開‘科技紅娘’牽線搭橋、協(xié)調推進。”淮北萬特科貿有限責任公司總經理左軍感慨。

　　左軍口中的“科技紅娘”，指的是技術經理人——他們在科技成果轉移、轉化和產業(yè)化過程中，從事成果挖掘、培育、孵化、熟化、評價、推廣、交易工作，并提供金融、法律、知識產權等相關服務。

　　習總指出，要推動科技創(chuàng)新和產業(yè)創(chuàng)新深度融合，助力發(fā)展新質生產力。2020年4月，《中央國務院關于構建更加完善的要素市場化配置體制機制的意見》對外公布，其中提出，培育發(fā)展技術轉移機構和技術經理人。在《中華人民共和國職業(yè)分類大典(2022年版)》中，技術經理人作為新職業(yè)被納入。

　　近年來，多地結合科技成果轉移、轉化和產業(yè)化需求，多舉措培育技術經理人，為其發(fā)展搭建舞臺、提供支持。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，國家技術轉移機構共420家，各類技術轉移從業(yè)人員近5萬人，其中專職人員2.4萬人。

　　黨的二十屆三中全會《決定》提出：“加強技術經理人隊伍建設?！奔夹g經理人怎樣服務科技成果轉移、轉化和產業(yè)化？這支隊伍如何培育壯大？近日，記者在江蘇、安徽、陜西就此進行采訪。

　　48歲的韓冰現(xiàn)任南京工程學院科技與產業(yè)處處長。2007年，他和同事研發(fā)出一種可提高模具壽命、降低生產成本的“鋼絲拉拔潤滑劑”，并獲得國家發(fā)明專利。幾年后，由于研發(fā)團隊不了解市場，也沒有企業(yè)主動對接，這項技術不再領先，也就沒能實現(xiàn)成果轉化。

　　這樣的遺憾，并不鮮見。據(jù)統(tǒng)計，在江蘇，2017年以前，高校的科技成果轉化收入僅占科研總收入的5%左右。

　　科技成果為何“沉睡”？韓冰經過調研發(fā)現(xiàn)，高校和科研院所的技術成果普遍側重前沿研究，有的在短時間內暫未顯現(xiàn)市場價值，有的市場前景雖好，但缺乏系統(tǒng)專業(yè)的轉化、孵化資源支撐。即使少數(shù)人能找到合作伙伴，也常因匹配度不高，難以長久合作。

　　技術成果“藏在深閨人未識”，一度讓韓冰這樣的科研工作者很苦惱。而成功研發(fā)“萬小特”的左軍，則曾為尋求科研支持而犯愁。

　　左軍所在的淮北萬特科貿有限責任公司，很早便從事大數(shù)據(jù)、人工智能、機器人等領域技術研發(fā)。團隊謀劃研制一款人形機器人，但在機器人的穩(wěn)態(tài)控制、步態(tài)算法等方面缺乏經驗。想與科研院所合作，卻不知上哪里去找。

　　有技術需求但找不到科研支持的企業(yè)不在少數(shù)?！靶畔⒉粚ΨQ，成為科技成果轉化的一大障礙?！弊筌姼锌?。

　　“技術與產業(yè)，中間是有較大盲區(qū)的。只有跨過盲區(qū)，技術才能賦能產業(yè)?！痹谥R產權、法務等領域工作多年后，畢業(yè)于西安電子科技大學的王海棟于2015年創(chuàng)辦了西安遠諾技術轉移有限公司，目標很明確——組織技術經理人牽線搭橋，幫助實現(xiàn)科技成果轉化。

　　企業(yè)成立伊始，王海棟信心滿滿。實際操作后，方體會知易行難。一次，有家企業(yè)需要技術，王海棟就在西安高校里逐一排查，“由于對企業(yè)需求理解不深、對技術信息挖掘不夠，來回折騰了好幾次，最終不了了之?！?/p>

　　一來二去，積累了經驗，王海棟琢磨出一些門道：技術經理人這活兒，并非簡單的信息整合。推動科技成果從“書架”到“貨架”，有很長的鏈條。

　　在王海棟看來，這一鏈條包括篩選成果、對接融資、解讀政策、申請專利等多個環(huán)節(jié)，需要專業(yè)化服務，但同時熟悉技術、運營、市場等領域的專業(yè)人才卻不多。

　　“自己淋過雨，更想為別人打傘j9九游會登錄入口首頁。”韓冰2010年開始兼職做技術轉移、轉化工作，探路過程中也有過困惑和迷茫，“沒有系統(tǒng)培訓、激勵機制，全憑經驗和熱情?！?/p>

　　市場青睞，需求緊俏。大力培育技術經理人隊伍，串起產學研，成為迫切的現(xiàn)實需要和多地的實踐探索。

　　“這篇論文一發(fā)表，相當于技術公開，以后再申請專利就無法獲得授權了?！?019年底，南京工程學院青年科研人員趙健撰寫了一篇關于裸眼3D視覺顯示技術的論文，準備發(fā)表。韓冰得知后提出建議：“這項科研成果，最好先申請專利，再發(fā)表論文。否則，成果轉化時，難以維護合法權益。”

　　趙健虛心接受，因為韓冰是接受過專業(yè)培訓的技術經理人。江蘇省技術產權交易市場依托國家技術轉移人才培養(yǎng)(江蘇)基地，面向技術經理人開設實訓課。2019年，經過培訓，韓冰在江蘇省技術產權交易市場注冊為技術經理人。

　　“我們培訓的第一批技術經理人，大多來自科技企業(yè)副總、產業(yè)教授、創(chuàng)業(yè)導師等群體，已有相關從業(yè)經驗。這意味著，培訓并非從零起步，而是系統(tǒng)化、再提升的過程?！苯K省技術產權交易市場總經理肖鶯介紹，2019年以來，瞄準解決問題、提升能力，省技術產權交易市場組織開設了“成果推介與評價”“知識產權保護”等多項實訓課程。

　　韓冰印象最深的是“成果推介與評價”課程——通俗地講，就是模擬項目路演。導師們是來自產業(yè)界或知識產權領域的專家。

　　“基于人眼生物立體視覺感知的三維光場精確重建技術，結合人眼立體視覺原理和眼動數(shù)據(jù)，建立3D成像與人眼適配性評估模型……”現(xiàn)場模擬推介趙健的科研成果時j9九游會登錄入口首頁，韓冰話還沒說完，就被打斷了。

　　實訓還延伸到課外。培養(yǎng)基地定期組織技術經理人到蘇州、無錫等地開展路演，與相關企業(yè)、投資方等面對面交流。

　　一次次路演，積累了經驗，也積攢了資源。2020年11月，韓冰為趙健的技術成果找到一家企業(yè)，雙方共同注冊成立了項目公司。近一年后，企業(yè)認為項目周期過長，退出了。

　　引入新的投資方時，遇到新的難題：隨著技術優(yōu)化并申請到專利，趙健認為，公司估值水漲船高，新的投資方如要獲得相同股權，應比上一家企業(yè)投入更多資金。投資方對此認同，但對具體數(shù)額持不同意見。

　　引入投資時，公司股權轉讓溢價怎樣確立？退出時，投資方能帶走多少錢？這是技術經理人經常會遇到的專業(yè)難題。聚焦實踐難題，江蘇省技術產權交易市場組織專家，開設“技術作價入股”實訓課。

　　“真是及時雨！”從這次實訓中受到啟發(fā)，韓冰找到第三方評估公司，查閱文獻、開展調研，完成了估值報告，得到投資方認可。

　　為降低風險，雙方還就退出機制作出約定：如投資方主動撤資，要按一定比例彌補技術人員損失，保護科研和創(chuàng)業(yè)團隊積極性，確保轉化工作順利開展。

　　如今，在江蘇省技術產權交易市場注冊的技術經理人超過5500人，培養(yǎng)基地組織實訓課程100多場、服務逾1萬人次。

　　培訓內容專業(yè)，培養(yǎng)方式多樣。在安徽，“培訓+考核+實操+評價”綜合認證的技術轉移人才培養(yǎng)體系正在形成。

　　來到安徽創(chuàng)新館國家技術轉移人才培養(yǎng)(安徽)基地，一場技術經理人的培訓正在進行。技術經理人黃磊曾經牽線搭橋，幫助左軍成功研發(fā)“萬小特”。這樣的培訓，他參加過3次。

　　為啥是3次？原來，技術經理人也有晉升標準。為鼓勵技術經理人積極參與培訓、提升實戰(zhàn)本領，安徽創(chuàng)新館推出技術經理人積分制。

　　“學員如果申請參加高級技術經理人培訓，不僅要有初、中級結業(yè)證書，實訓積分還須達到80分以上?！卑不談?chuàng)新館對外合作部負責人陳昕介紹，積分的獲取方式，主要有促成技術轉移交易、做好科技成果和技術需求的征集與對接等。

　　在陜西，培訓工作開展得如火如荼。2019年11月至今年7月，陜西省科技廳已舉辦技術經理人培訓班8期，指導寶雞、安康、咸陽等地開展培訓13期，累計培訓學員4000人次。

　　參加培訓后，王海棟很有獲得感：“培訓涉及科技成果篩選、融資對接等方方面面，幫我們掃除了很多產業(yè)與技術的知識盲區(qū)?！?/p>

　　助推科技與產業(yè)“牽手”，技術經理人也被稱為“科技紅娘”?！翱萍技t娘”要成就一段“科技姻緣”，需要經過哪些步驟？

　　先找“相親對象”。地處西安的員明科技有限公司，原來的主要業(yè)務是為企業(yè)辦公等提供數(shù)字化解決方案。兩年前，公司董事長王員把目光瞄準智慧交通領域：“我們要在這個領域選擇‘細分的點’，推動產品創(chuàng)新。”

　　聽說此事，王海棟打開公司數(shù)據(jù)庫，仔細查詢。憑著多年場景挖掘的經驗，西安電子科技大學電子工程學院副教授包敏團隊進入他的視野：團隊長期從事雷達信號、信息處理等方面研究，在空天探測、穿障雷達等領域積累了大量科研成果。“與智慧交通領域結合，是一種全新嘗試?！迸c王海棟初步接觸后，包敏也躍躍欲試。

　　“相親對象”找到了，還得促成雙方“看對眼”。在王海棟團隊邀請下，王員、包敏深入溝通。經過數(shù)輪“頭腦風暴”，科技成果轉化的應用場景——給道路“做CT”，逐漸清晰起來。

　　之后的商業(yè)化磋商階段，做什么產品、覆蓋哪些市場、如何組建團隊等，雙方要談的內容不少。王海棟牽頭，西安遠諾技術轉移有限公司6名員工組建了技術經理人小組，發(fā)揮各自在稅務、法律等領域的專長，為雙方提供全方位服務。

　　幾輪磋商下來，雙方明確：研發(fā)產品定為“探地雷達系統(tǒng)”，先主攻道路檢測，再推動產品迭代升級j9九游會登錄入口首頁，將應用逐步拓展至橋梁檢測、機場跑道檢測等方面；成立新公司，同步組建研發(fā)、市場和管理團隊。

　　促成“看對眼”，還得推動“領證”。成立公司，股權架構設計最易產生分歧——科技成果作價入股，占多大份額合適？

　　為避免出現(xiàn)這樣的問題，王海棟提前與王員、包敏溝通，降低兩人心理預期，并給出專業(yè)建議：包敏團隊以技術作價入股，占比20%。

　　“我們的建議有專業(yè)依據(jù)?！蓖鹾澖榻B，通過多年項目實踐，團隊已探索出一套“科學家—企業(yè)家”股權比例參考標準，從管理、資金、技術、市場4個維度分析比較，做到雙方權責利平衡，“就‘探地雷達’項目而言，拓展市場最關鍵。經過測算，技術作價占比兩成較為合理?！?/p>

　　2022年底，雙方合作成立西安中創(chuàng)云圖科技有限公司。前不久，公司研制出超寬帶變頻探地雷達，實現(xiàn)相關產品的國產化替代。

　　“我們把‘科技紅娘’工作，細化為100多個流程節(jié)點，全程參與科技成果轉化服務。”在王海棟帶領下，2023年，西安遠諾技術轉移有限公司促成技術轉移項目成交163項，成交總金額達2.7億元。

　　在安徽，黃磊根據(jù)左軍的技術需求，迅速梳理、匹配科研團隊，第一時間舉行了線上對接會。在黃磊多次溝通、接洽后，雙方合作順利——經過5個月聯(lián)合研發(fā)，“萬小特”一亮相，便收獲市場好評。

　　在江蘇j9九游會登錄入口首頁，韓冰帶著技術經理人團隊，為趙健從南京、珠海等地物色、充實人才；幫助項目明確主力產品，優(yōu)化市場推廣；帶隊考察多個城市，幫助項目成功落地……“目前，‘裸眼3D’項目的進度條，已加載到90%。但‘科技紅娘’的工作，沒有終點?！表n冰說。

　　2018年起，江蘇省技術產權交易市場面向各類專業(yè)化機構，引導設立技術經理人事務所，為技術經理人開展業(yè)務提供組織協(xié)調、財稅、法律、金融等資源支撐。

　　與此同時，江蘇省技術產權交易市場配套發(fā)布了《技術經理人管理辦法》《技術經理人事務所管理辦法》《技術經理人從業(yè)傭金收費標準》等3份文件。文件明確了技術經理人的從業(yè)門檻、傭金標準，以及技術經理人事務所的申請條件、業(yè)務范疇、評價體系等，旨在進一步吸引人才，保障權益，服務指導。

　　2018年，南京工程學院技術服務有限責任公司加掛牌子，成為技術經理人事務所，推動校內外技術經理人與事務所建立業(yè)務合作。目前，事務所的89名技術經理人中，來自校外的有41人。

　　2020年，技術經理人于亮掛靠到這個事務所?！斑^去，以個人名義去談業(yè)務，最大的風險是被‘跳單’。有幾次合作談成了，但雙方‘默契’地繞開我，沒有支付傭金。”于亮曾在一家投資公司工作，2019年注冊成為技術經理人，“現(xiàn)在，三方簽約時，技術經理人簽字、事務所蓋章，遇到利益受損，事務所出面協(xié)調，‘跳單’問題很少出現(xiàn)了?！?/p>

　　權益更有保障，服務模式更加多元。南京工程學院副教授趙偉也是一名技術經理人。2020年，他和韓冰一起跟進“裸眼3D”技術項目，幫助趙健組建人才團隊、尋找生產基地，展現(xiàn)出過硬的運營能力。在前期投資退出后，趙偉因看好項目前景決定出資入股，深度參與公司運營j9九游會登錄入口首頁。

　　如今，趙偉擔任項目公司總經理，趙健擔任技術負責人。對趙偉的“轉型發(fā)展”，肖鶯十分看好：技術經理人找到了新的發(fā)展通道，企業(yè)項目也得到了全生命周期服務。

　　轉型的，找到發(fā)展通道；堅守的，還有晉升空間。2023年5月，王海棟評上技術推廣專業(yè)高級工程師，“被認可的感覺真好?！?/p>

　　在陜西省工程系列各層級職稱評審委員會評審范圍，均增加技術轉移轉化評審專業(yè)；各職稱評審委員會可根據(jù)實際情況，對技術轉移轉化人才單獨分組、單獨評審、單獨設置評審通過率；業(yè)績特別突出的技術轉移轉化人才，可采取“一事一議”“一人一策”方式，直接申報高級職稱……

　　今年，王海棟還獲得“西安市杰出青年科技人才”等榮譽，在子女教育、住房安居等方面，可享受相關政策保障。

　　安徽創(chuàng)新館自2022年起，每年舉辦一次優(yōu)秀技術經理人評選活動，對評選出的優(yōu)秀技術經理人，給予現(xiàn)金獎勵。2023年，合肥市出臺政策，對推動技術成果在合肥轉化的技術轉移機構和技術經理人，分別給予最高100萬元和30萬元獎勵。

　　“我們希望有更多科技成果轉化落地?！焙戏适锌萍季殖晒D化與區(qū)域創(chuàng)新處處長李文昕的期待，也是技術經理人的共同期待。