j9九游會登錄入口首頁在湖南株洲召開2023年年度股東大會。公司如何進(jìn)行下一步工作，成為與會股東們關(guān)注的焦點(diǎn)。對此，

　　肖旭凱所言的高質(zhì)量增長，是擺脫單純依靠規(guī)模的增長，也是努力提升單刀毛利的增長。他向記者算了一筆賬：“過去，刀具市場常看生產(chǎn)規(guī)模，因?yàn)閱蔚睹实?，只有生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，才有利潤規(guī)?？裳浴５窃谌虻毒呤袌鲋衘9九游會登錄入口首頁，一年刀具銷售額約為2000多億元人民幣，其中大部分銷售額是由歐美日韓的中高端刀具貢獻(xiàn)。是選擇做低端市場，還是選擇做中高端市場？選擇不言而喻。但是，做中高端市場就要求我們沉下心來，把生產(chǎn)工具、科研人才、營銷團(tuán)隊(duì)都要做好，為客戶提供有競爭力的刀具整體方案，在幫助客戶節(jié)約開支的同時(shí)，也為股東創(chuàng)造更大價(jià)值?！?/p>

　　在節(jié)約客戶開支的同時(shí)，又如何為股東創(chuàng)造更大價(jià)值？肖旭凱解釋其中邏輯：“有同行認(rèn)為，客戶消耗越多的刀具，就能為刀具廠商帶來越多的業(yè)績。殊不知，過高的刀具費(fèi)用和頻繁的停工換刀，都會影響下游加工企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量。如果刀具整體方案能將下游加工企業(yè)費(fèi)用降低，并延長刀具使用壽命，減少停工換刀次數(shù)，就能為下游加工企業(yè)帶來競爭力。有了競爭力，下游加工企業(yè)才有更高經(jīng)營質(zhì)量，更愿意成為長期合作伙伴，對我們的訂單量和付款周期更為理想，從而能為我們的股東創(chuàng)造更大價(jià)值。”

　　在年度股東大會上，肖旭凱還提出了2024年的工作目標(biāo)設(shè)想：“我們有想法，準(zhǔn)備在今年?duì)幦∨c國內(nèi)一些重點(diǎn)行業(yè)的重點(diǎn)客戶取得合作，同時(shí)，在境外銷售方面持續(xù)發(fā)力。過去，國內(nèi)刀具廠家主要以印度、土耳其、伊朗、東南亞等海外市場為主，以拼規(guī)模、拼價(jià)格為主；現(xiàn)在j9九游會登錄入口首頁，我們要把更多發(fā)達(dá)地區(qū)市場作為目標(biāo)，爭取海外銷售收入持續(xù)增長?！?/p>

　　要把中高端市場作為目標(biāo)，這并非易事。為此付出巨大努力，在生產(chǎn)工具、科研人才、營銷團(tuán)隊(duì)等方面開展內(nèi)部變革，正在形成新的內(nèi)生增長動力。

　　在生產(chǎn)工具方面，華銳精密認(rèn)識到，工欲善其事，必先利其器，高端的生產(chǎn)設(shè)備是公司先進(jìn)研發(fā)成果和生產(chǎn)技術(shù)得以高效應(yīng)用的“轉(zhuǎn)化器”。在上市短短兩年多時(shí)間來，華銳精密陸續(xù)引入了全球前列的工具和裝備，高端生產(chǎn)和研發(fā)設(shè)備搭配嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和嚴(yán)苛的品質(zhì)管控措施，使公司在核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本等方面保持競爭優(yōu)勢并為公司的研發(fā)活動提供了有力支撐j9九游會登錄入口首頁。

　　科研是產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的不竭源泉。華銳精密持續(xù)加大研發(fā)投入，2021年至2023年，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例分別為5.13%、6.91%、7.66%j9九游會登錄入口首頁，持續(xù)領(lǐng)跑同行，并在航空航天、重型裝備、消費(fèi)電子等應(yīng)用領(lǐng)域的刀具開發(fā)取得成果。

　　在人才方面，華銳精密獲批設(shè)立國家級博士后科研工作站，基礎(chǔ)材料、刀具涂層、刀具應(yīng)用分析等領(lǐng)域的人才紛至沓來。華銳精密與多家高校合作開展研發(fā)項(xiàng)目，與眾多高校的中青年科研教師們共同攻克各類研發(fā)課題。

　　在營銷方面，華銳精密在現(xiàn)有成熟的經(jīng)銷體系基礎(chǔ)上j9九游會登錄入口首頁，進(jìn)一步集中銷售力量開拓直銷市場，專攻技術(shù)門檻高、毛利率更高的非標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化市場需求，走進(jìn)戰(zhàn)略客戶的車間一線，深度挖掘具體需求，大力推進(jìn)刀具整體方案。

　　肖旭凱介紹當(dāng)前海外中高端市場的進(jìn)展：“我們近期在海外許多潛在客戶的車間里試刀，效果令人滿意，絕大部分刀具一次就取得了成功。潛在客戶在贊賞我們的同時(shí)，也提出了要確保刀具一致性、質(zhì)量穩(wěn)定性的更高要求，并要求我們的外派人員駐廠服務(wù)。由此，我們在科研費(fèi)用、營銷費(fèi)用方面的開支有所增長。在接下來的日子里，我們會努力貼近擁有全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的制造巨頭們，并招收有國際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才，在海外設(shè)點(diǎn)辦公。我們要走出去，推動國產(chǎn)刀具開拓更多市場。”